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中  国  环  保  漆  十  大  品  牌

富亚市场是喝出来的吗

日期:2001-05-15     来源:北京晚报

当初,面对国产的低潮,富亚公司总经理蒋和平当众拿起盛有涂料的杯子,一饮而尽,实属无奈。京城媒体先是哗然,然后是毁优参半。几个月之中,全国媒体追逐下的富亚总经理连门都不轻易出,个人形象算是彻底“毁”了,但富亚产品的安全性却立时凸显,销量直线上升。业内同行既眼热又纳闷,没想到涂料还还能这样推广,甚至还有效仿者。其实富亚大展身手的背后,是鲜为人知的内幕。

蒋和平三缄其口

去年10月的一天,本想搞个小活动却因临时“意外”而被迫当众喝下涂料的事,全国各媒体曾争相报道。作为当事人,富亚公司总经理蒋和平为什么拿自己的和性命向公众作秀,他不愿多提。尽管这个行为无疑向公众担保该公司生产的产品是无毒的,但老板做这样的事毕竟是不妥的,是有失身份的。为什么还是喝了。

“苦无良策”,从下面提及此事的蒋先生终于袒露心声:“只有亲自喝下涂料,公司的知名度才能显现,销量才能攀升。如果我们是一家跨国公司,产品利润像洋品牌一样丰厚,我还用仍这样的‘炸弹’?”

一语道破天机。据悉以前的富亚公司,在京城的涂料市场上,几乎是默默无闻,没有多少人知道它。一说起装饰涂料,人们马上想到的往往是电视广告上常看到的各种“洋涂料”才是**的,好多人都是在“蒋和平事件”后,才知道北京有个敢和洋货叫板的富亚,不仅价格更低和质量更好,而且无毒无味,到了可以喝进肚子里的程度。既然有这么好的涂料,用着肯定放心,不买它又买谁呢?从这个内幕来看,富亚是被逼上“水泊梁山”的。

绝非权宜之计

和涂料事件演绎得如火如茶之时,有记者质问蒋和平:“市场不是‘喝’出来的,富亚凭这个能卖好?”

“当然不行,”性格内向而谦和的蒋和平不善言语,但头脑清醒,“前提是富亚的质量不让人。只有富亚产品本身过硬,才可能通过喝来让消费者认识其无毒的功能,才会一传十,十传百,形成良好的口碑效应。没有这个品质前提,广告宣传、市场营销策划做的再好,也是白忙活。”

据悉,北京富亚公司是一家全民所有制的专业涂料生产企业,公司成立于90年代初期。蒋和平总经理也是这家公司的高级工程师。他大学毕业后,先在一家研究所做研究工作,由于聪明好学,先后获得过多项国家专利,成为这家研究所长。在工作中,他积累了丰富的技术资源,同时谙熟化工市场。富亚涂料倾注了蒋和平的全部心血。

“富亚涂料质量过硬、价格也合理,就是知名度太低。”许多富亚的回头客都这么讲,包括京城的一些大宾馆饭店、中南海和大使馆人员。这句好刺激了蒋和平,他不愿富亚永远是“养在深闺人不知”,他介绍说,“绝不是我蒋和平的初衷,更不是权益之计,而是为了公开富亚产品的闪光点,由此表达富亚人的诚信和实在。近年来,各种国家权威质量监测报告都证实,富亚涂料不但丝毫不比洋货差,再某些方面还略占上风……”

蒋和平的百米冲刺是有惊无险的,是一种代表国产品牌突破洋涂料包围的行动。

抗战才刚开始

中国涂料市场这几年风起云涌,老的跨国品牌不讲,这几天这个正在举行的北京国际周上又传出消息,世界涂料巨头阿克苏•诺贝尔公司日前宣布,将在中国投资2500万欧元(约合1.9亿人民币)建立两个化工,以此作为向中国化学涂料市场迈进的战略目标之一。

面对这样的严峻形势,像蒋和平这样的国产涂料成产企业,有好的产品,去没有雄厚的财力,一直在作顽强的抗争,一直想在入世前把市场份额做大做好。

富亚创始伊始,就汇集了一群高水平的化工专家和科研人员,注重产品开发,注重技术领先。由于技术含量起点高,所以产品问世后很快从其他进口品牌手上争得了不少客户,并且受到好评。京城许多**建筑和重要场馆,如中南海、北京饭店、钓鱼台国宾馆、人民大会堂、日本大使馆、英国大使馆等,“穿”的都是富亚。1994年,北京电视台评选全市十大明天产品,富亚公司的产品作为**的涂料代表榜上有名。

除了在乳胶涂料上进行正面出击,富亚还将竞争的领域扩大到与此相关的辅料研发上。“光有优质的涂料,并不能保证就获得理想的涂饰效果,还必须要有优质的辅料和严格的施工规范才行。例如腻子就是涂料工程中非常重要的一个辅料,富亚公司在开发这一辅料的领域中,也同样走在了洋品牌的前面。”蒋和平如是说。

富亚公司经过多年的潜心研究,占领了大量洋货的空白区,如一种采用新配方、新工艺、新材料的防起皮开裂的耐水柔韧腻子“壁得保”。这种腻子除了具有耐水腻子的所有性能外,还具有柔韧性好、透气性强、粘结强度高、增白细腻、节省面漆20%的优点,而最让消费者放心的是,经国家权威部门检测,确定该产品为实际无毒产品,符合环保要求。该产品问世以来,经北京海洋馆、首都儿童医学研究所等大型工程和居民装修使用,均获得客户的好评。业内权威人士称,“壁得保”是国内性能**的腻子之一。

目前,富亚组建的“联合舰队”由六大类十多个品牌的乳胶漆和其他配套产品组成。产品以优质的性能和过硬的技术含量,占稳了北京市场。1998年下半年,中国消费者协会对北京市场上28种品牌的乳胶漆进行了价格、性能的比较测试,结果显示,富亚的产品均达到或优于市场上的“洋品牌”。其中涂料的耐洗刷性,国家标准规定不少于300次,而富亚的产品达到2000次以上,且价格只有洋品牌的二分之一甚至三分之一。

以下一组记录,是富亚多年来的作战业绩,由此不难体会蒋和平的苦心经营。1998年中国消费者协会对涂料市场的抽查中,富亚产品质量优秀; 1998年富亚内墙乳胶漆经国家权威机构认证为无毒级产品;1998年北京市建委抽检中,富亚涂料全部合格。并通过准用证评审;2000年北京市技术监督局市场抽查,富亚产品质量优秀;2000年8月11日,通过ISO9002国际质量体系认证;2001年3月15日,富亚公司被中国建材市场协会评为质量信得过企业……

当时正值我国经济快速增长,涂料行业以每年10%以上的增长率快速发展着,许多国外涂料公司看好中国市场,并借助精湛的营销艺术和强有力的广告宣传,使产品迅速打开了销路。面对这样的“险情”,如果国产涂料厂产企业能像蒋和平的富亚一样,敢不服气,相信自己可以生产达到国际先进水平的涂料,打破洋垄断,铆足了劲,说不定又能打出个涂料行业“海尔”来。
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